Sáng nay, cô bé học chung nhóm online tên Thoa nhắn tin cho mình, bình thường hai chị em chỉ nói chuyện với nhau qua nhóm, chưa nói chuyện riêng bao giờ, tin nhắn riêng bất ngờ của cô bé làm mình hơi ngạc nhiên. Bạn ấy kể “em gái em có chồng ở quê, sinh con xong thì không đi làm nữa, chỉ ở nhà chăm con, mà ở quê thì không làm gì ra tiền, bé em muốn bán gì đó để kiếm thêm thu nhập. Hồi trước có đi bán shop cho người ta, nên cũng có chút kinh nghiệm về quần áo và có quen biết các bạn bán shop, thấy chị có bán hàng này, tính giới thiệu để em ấy làm, nếu chị đồng ý thì em cho bé số điện thoại, rồi em ấy sẽ liên lạc chị, chị chỉ giúp em ấy cách bỏ sỉ quần áo xuất khẩu nha.

Em ấy lịch sự chu đáo hết sức luôn, và chiếc cầu của chị đã nối đến bờ em, chiều nay mình đã có dịp trao đổi cùng em gái Thoa, tên Thi. Thi nhỏ chân chất đúng kiểu cô gái miền Trung.

Hai chị em nói chuyện với nhau gần giờ đồng hồ, em ấy lo lắng nhiều thứ về hàng hóa, về khách hàng, về chất lượng và về cả vận chuyển do cả hai ở khá xa nhau. Tâm lý chung của những bạn mới ra bỏ sỉ lần đầu ngành quần áo xuất khẩu này là vậy. Mình chia sẻ với em ấy những ý căn bản nhất để em định hình trước, sau đó về xác định lại rồi hãy quyết định chuyện kinh doanh của mình

Thứ nhất: khách hàng mình bỏ sỉ quần áo này cho ai?

Khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định việc thành công trong kinh doanh, nên em phải xác định được họ là ai, họ ở đâu, họ đang cần gì, đang tìm kiếm gì. . . Khi đã hiểu rõ được như vậy thì em mới tìm được nguồn hàng đúng để phục vụ khách.

Kinh nghiệm nhỏ của chị là không nên chọn quá nhiều đối tượng khách, vì như vậy mình sẽ không theo sát hết nhu cầu thực sự cần của họ, chỉ cần chọn một phân khúc nhất định thì mình sẽ dễ bán hơn. Ví dụ như quần áo xuất khẩu của chị ở đây chị chỉ phục vụ cho nhóm khách shop và khách online chuyên kinh doanh hàng xuất khẩu, dòng căn bản truyền thống.

Thứ hai: Tìm hiểu về thị trường

Tìm hiểu và khảo sát giá cả cũng như chất lượng của hàng hóa tại khu vực mình có ý định cung cấp hàng, xem mức giá họ ra bao nhiêu, mình sẽ ra bao nhiêu. Mình là người mới, nên phải có cái gì đó khác biệt so với những người đang bán ở khu vực đó, nếu mình không khác, mình bán những sản phẩm y chang họ, với mức giá y chang thì coi như không cạnh tranh được.

Ví dụ giá một quần jean mua sỉ là 10đ, vậy thì với giá này, chất lượng quần yêu cầu ra sao, khách hàng cần gì, thích gì, hãy tìm những cái khách thích để đáp ứng.

bo-si-quan-ao-xuat-khau

Thứ ba: Chi phí đầu tư/vốn đầu tư ban đầu.

Vấn đề cực kỳ quan trọng mà cần phải lên kế hoạch kỹ cho việc mở shop chính là tài chính. Các chi phí chính  cần phải tính toán bao gồm:

  1. Chi phí mặt bằng (nếu đã có mặt bằng sẵn hoặc làm online thì không tính phần này)
  2. Chi phí nhập hàng: liệt kê các mặt hàng cần nhập, số lượng nhập, mẫu mã dự kiến. Kinh nghiệm là mới bán hàng thì nên chọn mỗi mã 1 ít để nhập được đa dạng mã, và giữ liên lạc liên tục với kho để cập nhật hàng, tránh tình trạng nhận đơn của khách xong quay lại thì kho hết hàng
  3. Chi phí thuê nhân viên: tùy quy mô để tìm thêm nhân viên vào phụ cùng làm.
  4. Chi phí trang trí: trang trí quầy kệ để bày hàng trong trường hợp muốn kết hợp cả bán lẻ, nếu muốn tiết kiệm em có thể sử dụng kệ cũ.
  5. Chi phí mua phần mềm: cần có phần mềm để tiện theo dõi hàng hóa, doanh thu và các chi phí trong cửa hàng, có cái này rất

Trên đây là những chi phí cơ bản phải trả khi ra mở shop kinh doanh, tuy nhiên trong khuôn khổ vốn sẵn có của mình, em có thể phân chia cho phù hợp, đặc biệt cần nhớ là không nên sử dụng hết vốn của mình cho việc đầu tư ban đầu, chỉ nên sử dụng 60 – 70% vốn, phần còn lại để dự phòng.

Thứ tư: Nguồn hàng chất lượng, uy tín.

Xác định rõ mình sẽ bán hàng gì, nhập hàng ở đâu, giá cả như thế nào. Cần có thời gian để tìm hiểu kỹ về nguồn hàng cũng như kiểm tra chất lượng, vì nó là một trong những yếu tố quyết định khách ở lại với mình hay không.

Khi bạn có nguồn hàng sỉ ổn định, chất lượng thì công việc kinh doanh của bạn cũng thuận lợi hơn. Nếu đến tận nơi xem hàng, kiểm hàng được thì càng tốt, còn không thì nên nhờ kho gửi mẫu để mình xem hàng nếu được trước khi quyết định nhập hàng.

Trên đây là những yếu tố quan trọng cần chuẩn bị cho quá trình mở kho bỏ sỉ quần áo xuất khẩu, nếu bán lẻ em cũng có thể căn cứ trên những tiêu chí này, chỉ khác là vốn bán lẻ sẽ ít hơn.

Em và các bạn có ý định mở kho, mở shop có thể tham khảo, trong trường hợp làm quy mô lớn hơn hoặc nhỏ hơn thì có thể điều chỉnh cho phù hợp với cửa hàng của mình.

Lê Xinh – Chủ sáng lập Ju Store

———————————————
JU Store – KHO SỈ HÀNG XUẤT KHẨU

Bài viết, GÓC CỘNG SỰ

Tagged in:

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,