Hôm nay là ngày cuối tuần, sáng nay vẫn như mọi ngày, tranh thủ thức dậy sớm, chạy bộ 6km cho đủ mục tiêu 35km của tuần này, đợt này mình đăng ký chạy 100km chương trình #bravefordanang (Brave for Đà Nẵng) của báo VNexpress để cổ vũ tinh thần cho Đà Nẵng chống dịch bệnh, thực ra cái chính vẫn là để duy trì sức khỏe cho mình, chạy về xong mình còn học lớn online từ 5h40 của thầy Nguyễn Thái Duy nữa. Khi thể lực tốt và tư tưởng thông suốt thì làm gì cũng sẽ thuận lợi hơn đúng không bạn? Trong chủ đề hôm nay, mình chia sẻ về kinh nghiệm kinh doanh quần áo VNXK thành công của một cô khách năm nay gần 60 tuổi, tại quận 1, thành phố Hồ Chí Minh.

kinh-doanh-quan-ao-vnxk

Hồi cô ấy mới lấy hàng, qua giọng nói và cách nói chuyện, mình không nghĩ cô ấy nhiều tuổi đến vậy, sau một thời gian quen thân rồi, cô mới kể và nói về tuổi tác, cô kinh doanh quần áo VNXK này có con gái Út phụ giúp cho những ngày đầu, giờ quen việc rồi mọi thứ cô tự lo hết, cô làm nghề này đã đến năm thứ 4.

Và đây là những kinh nghiệm mình đúc kết qua những cuộc nói chuyện cùng cô.

  1. Chọn dòng khách hàng mục tiêu cao cấp: cô tập trung vào đối tượng là nhân viên văn phòng, phụ nữ có tiền và thích mặc đẹp, thích gu ăn mặc sang chảnh, các chị nhân viên ngân hàng, nhà hàng chịu chi cho ăn mặc.
  2. Chọn dòng hàng chủ lực: khi lấy hàng, cô không lấy đại trà, cô chỉ tập trung vào những mẫu cao cấp, kiểu dáng đẹp, sang, cô đầu tư sẵn ít phụ kiện ở cửa hàng, khi hàng về, sau khi ủi thẳng đẹp, cô lên manocanh, phối phụ kiện vào hoặc đích thân cô sẽ làm người mẫu, mỗi mã hàng về cô chỉ lấy 1 – 2 ri, bán hết cô nhập mã mới, vì thế cửa hàng dù nhỏ nhưng hàng mới cô có liên tục.
  3. Trang trí mặt bằng và bày trí hàng hóa: Cửa hàng cô nhỏ nhưng ấm cúng, bên trong có mở nhạc du dương, có nến thơm nhẹ nhẹ, khách vào có cảm giác thư giãn, lại được mặc đồ xinh, tâm lý phụ nữ khi cảm thấy mình xinh là mọi thứ đều trở nên đáng yêu hết biết, việc móc bóp chi tiền để xinh là điều dễ dàng thôi
  4. Nâng tầm giá trị hàng hóa : Cô không bán ngang giá với các shop khác, giá cô cao hơn 70~100k so với giá thị trường, nhưng bù lại cô luôn chọn những món hàng độc, lạ, chất lượng và biết cách bán kết hợp, biết phối đồ để tôn giá trị hàng, kết hợp với vị thế thuận lợi của mình để cô thu hút khách, cô kể, có những chị khách bên ngân hàng lấy đồ cô mặc ưng quá, còn làm cộng tác viên, bán hàng phụ cô nữa.
  5. Dịch vụ tốt: cô có giọng nói cực kỳ dễ thương, nói chuyện rất nhẹ nhàng và biết chiều khách, hôm mình ghé, có chị khách thử đầm ưng nhưng hơi rộng eo môt xíu, cô đề nghị để lại cô bóp eo cho rồi hôm sau khách ghé lấy hoặc cô ship qua nhà, khách lưỡng lự sợ bóp không xinh, cô tặng luôn cho khách một dây nịt eo bé bé xinh xinh (mình đoán cũng tầm 30.000đ), chị khách vui ra mặt và yêu cầu tháo luôn mẫu váy bé manocanh đang mặc để chị ấy thử. Sau đó thì mình về nên không biết kết quả thế nào, nhưng cái cách cô chiều khách làm mình cũng thấy ưng.

Khách hàng nữ đa phần mua hàng theo cảm xúc, một khi đã thích, đã thấy mình xinh thì bằng mọi giá sẽ mua, hơn nữa những chị bận rộn ít có thời gian để đi nhiều nơi, nên có một nơi cung cấp dịch vụ tốt, hàng hóa ưng ý như vậy thì xem như đã có chốn đi về, và đó cũng là lý do cô bán hàng cho khách quen rất nhiều, và khách lại dắt thêm khách, cô thành công là nhờ như vậy đó.

Qua câu chuyện của cô, cả nhà có rút ra được bài học gì cho việc kinh doanh quần áo VNXK không nè? Hãy chia sẻ cùng Xinh qua Zalo 090 – 999 – 5296 bạn nha, sẽ có quà cho bạn nào có ý kiến hay cho bài học kinh doanh thành công đấy. Hẹn gặp các bạn trong bài 19, TẠI SAO BẠN NÊN KINH DOANH HÀNG VNXK?

Lê Xinh – Chủ sáng lập Ju Store

———————————————
JU Store – KHO SỈ HÀNG XUẤT KHẨU

Bài viết, GÓC CỘNG SỰ, HÀNG XUẤT KHẨU

Tagged in:

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,